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贡菊啤酒深度分销的空间

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2021/1/14     浏览次数:    
无论何时,增量问题都是啤酒营销的核心问题。而判断啤酒代理商是否有价值的主要标准是对增量是否产生贡献。啤酒代理商的工作大致分为对增量有贡献的、维持存量不下滑的、对增量有干扰的。
贡菊养生啤酒
前几年由于啤酒行业再增长,啤酒代理商即使对产品销量增长没有贡献,可能销量仍然在增长,因为社会增长带动了啤酒行业的增长。但今天,深度分销隐含着一项重要前提,啤酒终端渠道有自然增量。通过深度分销,能比竞品更快抢占市场和更多的自然增量。

啤酒加盟渠道创造增量对啤酒代理商的工作产生了改变:即终端场景打造,消费者体验,粉丝运营。以前,陈列和生动化主要是为了吸引消费者的注意力,但在现今主要是为了体验服务,唤醒消费者的情绪和购买欲。所以,代理商的工作以场景打造为前提,以拉新为手段,创造增量为目标。
贡菊养生啤酒

目前,啤酒代理商的三大新职能已经基本定型,正在形成新的操作模式,相信新的操作模式很快也会出现。

投资有风险,投资需谨慎

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